城市旅人

书到用时方恨少

       从学校走入社会已经有五个月，感慨学校里和社会大不相同的同时，自己仍然保持着看书的习惯，看到书时不仅会使自己感到内心宁静，还会使自己的思想得到升华，让自己的精神境界得到提高，与书中的人物对话，可以让自己不用经历太多就能明白许多道理。

       事实证明这是个正确的想法前几天，上级给我了一个销售任务，与我的工资有关，刚刚接到这个任务时自己想了一整天，因为自己是第一次卖东西，对于销售经验，几乎为零。

       接下来的事情也证实了这个想法，自己骑着车挨家挨户的上门推销时，得到的全都是拒绝，一整天，夏日三十多度的高温，顶着热浪，晚上的时候，自己根本睡不着，回忆着白天的一切时，自己的问题究竟错在哪了？在卖饮料时，已经做过市场调查，也做过市场分析，自己的任务区市场广阔，没有同行竞争，那自己究竟错在哪了？

       想起了自己刚刚买的一本营销书，拿了出来了起来，看到了一句话，让我印象深刻，并且让自己有了继续努力的勇气，书中说到“百问不烦，百选不厌，这句话说起来容易，做起来比较困难。一遇到困难就开始打退堂鼓，就灰心了，那是什么事情都做不成的。”

       确实，一遇到困难就放弃，是什么都做不成的。

失败是成功之母，这句话我是这样理解的，每次尝试后，自己知道了哪种方法适合，哪种方法不适合，失败，就是知道了哪种方法不适合。

      想到这，自己有种信念，不再害怕失败，不再害怕拒绝，先不说成功，自己已经知道了哪种方法不适合营销。下次改变方法不就行了？

      想到这，自己又继续看了下去，当看到“不要一见面就卖东西，而是要与客户先建立亲和力，”回忆白天自己的一切，自己总是一见面就说买东西，问别人买不买，这样一定会引起别人反感的，自己要有亲和力。

次日，自己在这样做后，自己的销量，是在公司里排第二。这个方法，想不到，会有这么大的威力。

        如果不是读书，自己或许还要再走好多弯路。读书，是让自己短时间获得经验的途径，虽然还要有实际训练。但这是一个正确的做法，如果自己早点读书，就不会有第一天的挫折了。

       书到用时方恨少，在读书的时候，感觉没有用，但在某个时间，某个事件，没有预兆，突然就蹦了出来，帮自己一把，就像一个守护神，总在危机的时刻，及时帮助自己。